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陕西佰水源电缆有限公司总经理赵士超:专注品牌 制胜未来

关键字:电缆 ???来源:华南城网???时间:2015-06-16

陕西佰水源电缆有限公司位于西安华南城五金交易中心B区4街7栋6号,是专业从事电线、电缆及附件生产与销售的制造商和服务商,主要产品有高低压ag免费试玩|平台电缆、控制电缆、低烟无卤电缆、矿用电缆、耐火电缆及铝合金电缆,其中ag免费试玩|平台电缆、控制电缆、耐火电缆为优势和主打产品。现公司加入华南城网,成为城商通会员,以实体加网络的全新模式迈向未来。

小编迎着六月的骄阳走进了陕西佰水源电缆有限公司,公司总经理赵士超先生早已在办公室做好了准备,在接下来的两个小时采访时间中,赵士超先生大方地与小编分享了他的创业之路以及生意心得,让小编获益匪浅。

? ? ? 过去:80后的成长之路

? ? ? 在西安华南城五金交易中心,有许多从事电线电缆经营与销售的商户,他们其中大部分来自河北,赵士超就是其中的一员。赵士超的家乡是有许多电线电缆企业,耳濡目染之下他对这个行业产生了浓厚的兴趣,因此当踏入社会寻找自己的第一份工作时,赵士超毫不犹豫的选择进入电线电缆企业。赵士超在郑州做起了电线电缆销售,在河南各地去跑业务,那时候的他只有16岁,外表看起来相当稚嫩。在与客户打交道的过程中,赵士超会故意将自己的年龄虚报几岁,但还是会遭到客户的质疑。一些客户看他年纪小而不信任他,甚至有一些客户会因为他年轻而故意刁难他。因此,赵士超必须付出比别人更多的努力去成交一个订单。但他没有放弃,他抓住一切机会给客户介绍自己的产品,用真诚打动别人,终于获得了客户的认可。对于那段经历,赵士超表示唯有感谢,让他在后来的奋斗之路上受益良多。

赵士超近照 ? ? ?

在河南做了几年销售之后,赵士超积累了丰富的经验和大量的客户资源,他本打算在河南继续打拼,但家人在老家建起了电缆厂,需要人手,他便放弃了河南的工作回家帮助家人打理生意。当厂里的运作逐渐步入正轨,赵士超又回到了郑州。再次到郑州,改变太多。赵士超不再是那个只有16岁的毛头小伙,而是一个在电线电缆行业打拼多年并占有一席之地的人了。同时,他不在给别人做销售,而是推销自己厂里产品——佰水源电缆。凭借着过去积累的客户资源,他的产品很快在河南打开市场,获得了客户的认可。

? ? ? 赵士超是一个不安于现状的人,河南的市场打开之后,他想要开拓更大的市场,获得更大的销量。几番考察之后,赵士超于2010年来到西安,打算以西安为中心辐射西北、西南等地,为佰水源的销售开疆拓土。现在,赵士超已经在陕西、甘肃、成都等地成功的发展了二级经销商,成功指日可待。

? ? ? 现在:机遇与挑战并存

? ? ? 2014年让很多人从事电线电缆行业的人记忆深刻,赵士超也不例外。因受国家房产调控政策的影响,房地产以及与房地产相关的产业都受到了巨大的冲击,电线电缆首当其冲。房产建设速度放缓,对电线电缆的需求收缩,电线电缆行业的竞争压力越来越大,电线电缆企业如履薄冰。

赵士超发现生意明显没有以前好做,许多客户的回款也越来越慢,同行之间的竞争也日益激烈。本来已经趋于饱和的西安电线电缆市场现在情况更不容乐观,一些供应商为了获得订单不惜压低价格,但又为了获得利益,不惜降低产品品质。面对此种情势,赵士超表示很痛心。

? ? ? 赵士超说:“只要认认真真做生意,销量总是有的。当下的情势要乐观的看待,要有信心。”对赵士超而言,当下是机遇与挑战并存。2008年金融危机带来的铜价下跌,引起人们蜂拥进入电线电缆市场,价格战之下一批小企业被淘汰。2014年的行业不景气,又将使一些质量不合格的小企业淘汰,电线电缆行业或迎来一次行业大洗牌。赵士超坦言他会努力在挑战中抓住机遇,迎风而上,让自己的企业磨砺向前!

? ? ? 未来:专注品牌 制胜未来

? ? ? 赵士超的陕西佰水源电缆有限公司所经营与销售的是佰水源电线电缆,企业现拥有员工五百余人,高级工程及技术人员五十人,质量检测人员八十人。企业占地面积十五万平方米,拥各种检测、实验及相关配到设备二十余台,以及多条电线电缆生产线,年产值达3.2亿元。企业主要生产橡套电缆、高低压ag免费试玩|平台电缆、交联ag免费试玩|平台电缆、控制电缆、绝缘架空电缆、硅橡胶电缆、矿用电缆、耐高温耐火电缆、BV线及电缆桥架、母线槽等十多个分类,数千个品种,广泛用于ag免费试玩|平台、石油、化工、国防、煤矿等多个领域,产品畅销全国各地并远销东南亚地区,并被国家重点建设项目选用,深受广大客户的信赖和支持。

公司部分产品

? ? ? ?多年来,赵士超坚持走品牌之路,致力于将佰水源电缆打造成行业领导品牌,他坚信未来是品牌的时代。赵士超说:“质量和服务是品牌的关键!”在当下的困难时期,赵士超从未想过用以劣充好的方式谋取利益。他深知产品质量是品牌的基础,困难是一时的,但品牌做坏了很难重建,现实中有太多这样的例子。很多行业知名企业为一时之利,不惜以伤害品牌为代价,最终自食恶果被市场淘汰。

? ? ? 现在,赵士超与华南城网达成深度合作,打算通过实体加网络的全新模式向前发展,通过线下和线上双管齐下推动品牌建设。此外,赵士超还通过提升服务来提高品牌质量。针对不同的客户,他提供不同的服务。如果客户拿货不方便他便送货上门。如果客户安装技术欠缺,他便提供技术指导,总之一切以客户需求为导向,将品牌软实力不断提升,客户体验和满意度越来越高。

? ? ? 后记:未来就在不远处,赵士超一步一步踏实地走着,不盲目跟风,始终有着自己的节奏,始终坚守质量和品牌,因此有理由相信陕西佰水源电缆有限公司的未来定时光明一片!

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